随着泡泡玛特2023年财报的出炉，再造一个“泡泡玛特”的战略基调逐渐浮出水面。
　　3月20日，大河财立方记者从泡泡玛特获悉，泡泡玛特全年实现营收63亿元（人民币，下同），同比增长36.5%；调整后净利润11.9亿元，同比增长107.6%。
　　综合成绩单之外，备受业界人士关注的是，2023年销售额过亿元的IP首次达到10个，头部IP SKULLPANDA及MOLLY营收双双突破10亿元。
营收净利双增突破“潮玩”界限
　　从中国的到世界的，财报或是最好的表达方式。
　　从营收贡献来看，2023年，泡泡玛特在港澳台及海外业务营收突破10亿元大关，达到10.66亿元，同比增长134.9%，收入占比升至16.9%；中国内地全年实现营收52.35亿元，同比增长25.7%。
　　此外，毛利率、净利率、库存周转等运营指标也在持续优化。财报显示，2023年，泡泡玛特毛利率61.3%，提升3.8个百分点；净利率18.9%，提升6.5个百分点；库存周转天数133天，下降了23天，精细化运营能力进一步凸显。
　　门店数量方面，2023年，泡泡玛特于中国内地新开55家线下门店，门店数量增至363家；新设123台机器人商店，机器人商店数量从2067台增至2190台。
　　线上渠道方面，泡泡玛特抽盒机小程序于2023年实现了7.29亿元的收入，天猫旗舰店收入为3.22亿元。内容电商团队搭建多个自营直播间，在抖音平台输出优质内容，并取得了出色的销售表现。2023年泡泡玛特抖音平台收入2.83亿元，同比增长431.2%。
　　对于不少长期关注潮玩的业内人士而言，会员复购率这组数据较为关键。财报显示，随着渠道的持续扩张，泡泡玛特用户规模不断扩大，截至2023年底中国内地累计注册会员总数从2022年12月31日的2600.4万增至3435.4万，新增注册会员835万人。2023年会员贡献销售额占比92.1%，会员复购率为50%。
　　在观察人士看来，2020年泡泡玛特上市时，大家都在疯狂探究“潮玩”到底属于何种品类，如何实现井喷式增长。上市三年，“潮玩”两个字已不足以定义泡泡玛特，它正在从潮流玩具公司转型为国际化IP运营集团。
10个IP销售额过亿元
　　从早期的MOLLY独木支撑，到如今多IP开花，泡泡玛特的这份财报展示了新的可能。
　　据悉，2023年泡泡玛特销售额过亿元的IP首次达到10个，头部IP SKULLPANDA及MOLLY营收双双突破10亿元。这也被不少观察人士视为，再造一个泡泡玛特正有望加速实现。
　　另一方面，深化DTC战略，推动泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度不断提升，是近年来泡泡玛特全球化业务的核心思路。2023年，泡泡玛特线下门店首次进驻法国、马来西亚、泰国及荷兰，全球门店单日销售额纪录数次刷新。截至2023年底，泡泡玛特港澳台及海外门店达到80家（含合营），机器人商店达到159台（含合营及加盟）。
　　“通过举办海外大型潮玩展会、艺术家签售会，及参加知名展会等方式，泡泡玛特持续在全球推广潮玩文化。”相关负责人表示，2023年，泡泡玛特参加了英国 MCM 动漫展、墨尔本 OZ 动漫展、雅加达动漫展等展会，展出的 SKULLPANDA、MOLLY、DIMOO、THE MONSTERS等潮玩IP向海外消费者深入展示了 IP 的魅力，并吸引更多海外艺术家和 IP 版权方与泡泡玛特合作。
　　值得注意的是，IP孵化与运营始终是泡泡玛特业务的核心。2023年，销售额过亿的IP达到10个。 其中，经典IP表现稳定，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分别实现收入10.25亿元、10.2亿元和7.38亿元，MOLLY作为诞生17年的经典IP，仍然保持了强劲的生命力；SKULLPANDA仅《温度》单系列销售额达到3.14亿元；THE MONSTERS通过在泡泡玛特乐园内生动鲜活的形象成功破圈，收入3.68亿元，同比增长39.9%。
　　或许，正如上述业内人士所言，随着再造一个“泡泡玛特”战略的推进，外界或逐步改变对这家公司的固有印象。毕竟比起玩具公司，一家国际化IP运营集团更具备广阔的想象力。
（文章来源：大河财立方）